Как сделать отличную презентацию?! часть 1

кругиДорогие мои, постоянные читатели и гости блога! Рада снова поговорить с вами. Сегодня у нас на повестке дня один маленький вопрос.

Поскольку я очень много лет занимаюсь структурным бизнесом, много провожу презентаций, и много приходиться обучать других (своих партнеров) этому. Поэтому часто возникает вопрос « Что говорить при первой встрече с  потенциальным партнером или клиентом?»

Мне очень понравилось сравнение одной из моих коллег, которая сказала

«Вы, когда заходите в супермаркет, на двери что написано? ВХОД и ВЫХОД — на другой. Там ведь не написан перечень товаров, которые продаются в магазине»  А некоторые люди и входят, и выходят в одну и ту же дверь.

К чему я все это? Да то, что при первом разговоре НЕЛЬЗЯ (категорически!) выливать на собеседника ведро информации, если не хотите, чтобы оно превратилось в ведро помоев. Давать минимум информации. Если человеку это интересно, он спросит дальше. Следующий вопрос задаст. А если молчит, тогда спросите сами (у нас много людей застенчивых) «Тебе это интересно?».  Если ответ положительный, дайте попробовать еще маленький кусочек информации. «Кормите» собеседника информацией по мере того, как он голоден. Что бывает с ребенком, если его перекормить?…Так и с каждым человеком….

Процесс презентации можно сравнить с тем, как расходятся круги по воде, когда в нее падает камешек.

Каждый последующий круг чуть больше предыдущего. Так и вы, когда проводите встречу-презентацию или просто разговор завели с человеком, после очередной порции информации следите за реакцией собеседника. Когда человеку интересно то, что вы ему предлагаете —  Это видно невооруженным глазом.  И так же видно, когда человеку неинтересна тема разговора, и он желает ее закончить. Будьте внимательны к собеседнику, чутки к его внутренним ощущениям от полученной информации. А если вы слишком зациклены на себе и том, что вам хочется сказать,, то вы и не заметите настроения своего собеседника и просто проигнорируйте подходящий момент для завершения разговора или очередной порции информации. Это приходит с опытом. Вначале включайте ОСОЗНАННОЕ наблюдение за тем, что происходит. Когда вы становитесь  Асом  и Профессионалом, это происходит автоматически, и вы просто купаетесь в потоке ощущений, которые исходят от собеседника, и искусно управляете диалогом.

Вы должны стать искусным режиссером и исполнителем любой презентации. Я вам этого искренне желаю. Пусть эта небольшая заметочка станет АНОНСОМ для моего последующего курса « Искусство  переговоров и заключения сделки».

До новых встреч!

Поделитесь  этой информацией со своими друзьями и партнерами в соцсетях – нажмите на кнопочки под статьей! Буду вам очень признательна!

С вами была          

Могу поделиться с вами секретами интернет-бизнеса!

Заполни форму ниже и получи на почту 7 видео-писем с секретами


Получить секреты

 

Как сделать отличную презентацию?! часть 1: 22 комментария

  1. Большое спасибо, Марина, за полезную статью! Прочитала с большим удовольствием! Буду применять на практике. Самое главное, спасибо, Марина, за то, что доходчиво, щедро и искренне делишься своими знаниями и опытом! Спасибо! Успехов!

    • Для этого мы и нужны друг другу! У каждого свой опыт, свои накопленные знания. Спасибо за Ваше внимание!

  2. Замечательная статья! Научиться давать информацию так, чтобы ее услышал и понял собеседник — это искусство, которое приходит с опытом. Когда мы, шаг за шагом познаем это искусство, учимся слышать и слушать собеседника (задавая ему вопросы), мы становимся мастерами, способными дать человеку то, в чем он нуждается... Мы говорим с ним на языке его потребностей, а не своих...

    • Точно, Любовь, Вы мне напомнили одну мысль, которую я забыла донести в статье, а хотела! Всегда говорить на языке ЛИЧНОЙ выгоды для СОБЕСЕДНИКА!!!

  3. Здравствуйте, Марина. Спасибо Вам за заметку. То, о чем Вы говорите, дозирование информации, действительно работает. А еще помогает проявление искреннего ненавязчивого интереса к собеседнику и тогда он заинтересуется тем, что ему предлагают. В моем лице Вы приобрели еще одного читателя Вашего блога. Всего Вам самого хорошего!

    • Спасибо, Андрей! Буду всегда рада видеть Вас у себя в гостях в моем виртуальном доме!!

  4. Да, Марина действительно грузим информацией по полной, а потом ждем положительной реакции и не дождавшись, не можем понять, что в этом наша вина. Всему надо учиться! Спасибо Марина за статью.

    • Иван, спасибо за твое внимание! Заходи почаще ко мне! И меня приглашай на свой блог!!

  5. Марина права, как всегда. Даже если представить себя на месте человека, которому дают новую информацию, совсем не понравиться давление на нас или излишний объем информации. А мы об этом часто забываем. Все хорошо в меру! Спасибо, что заставила задуматься и проанализировать ситуацию!

  6. Марина! Статья очень нужная и как говорится: «Не в бровь. а в глаз...» Так как сколько делилась и с Л..., что переизбыток информации, в большей степени вредит, чем помогает... В данном случае от переизбытка «масла...» от каши начинает воротить... Это была наша общая одна из ошибок...Стараюсь от нее уходить, но иногда заносит на поворотах..., когда входишь в РАЖ... Вот и ты напомнила об излишней суетливости, как говорят умные доктора: «Не чешется, не чеши...». Спасибо!

  7. Марина, отличная статья и очень полезная! К сожалению, не все владеют искусством ведения диалога, но этому можно (и нужно) научиться. И Ваш будущий курс, как нельзя, кстати! Спасибо!

  8. Статья хорошая и для всех актуальная. Сетевики — люди эмоциональные и энергичные, часто давят своей информацией.

  9. Марина, полезные советы. Вести беседу и особенно подводить к заключению сделки — дело непростое для новичка. Нашла для себя толковые подсказки. Спасибо!

  10. Марина, спасибо за статью! Как всегда даешь полезные советы.Я благодарна тебе!!!

  11. Спасибо Марина! smile Иногда бывает трудно удержаться от соблазана дать как можно больше информации! smile Хочется чтобы человек не остался без не дополученной информации, но наверно лучше недополучить, чем получить кашу в голове.

  12. Вот и я о том же, Лидия. Часто мы руководствуемся собственной выгодой и интересами. А надо отталкиваться от желаний и потребностей собеседника!http://marinaudovenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif

  13. Мариночка, спасибо вам большое за Вашу пюбовь к людям. Это чувствуется в каждой букве, в каждом слове. А без ЛЮБВИ невозможно добиться успеха в работе. Всех Вам Благословений. Я Ваш алгоритм набрала на бумаге, добавила немного своих знаний, и это пособие раздаю 1 линии, чтобы они обучали своих новичков, чтобы меньше было ошибок в работе.

    • Ирина, спасибо Вам! Ради таких отзывов и комментариев хочется идти дальше и быть полезной. Заходите еще в гости и обращайтесь!!!http://marinaudovenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gifhttp://marinaudovenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif

  14. Отличный,грамотно построенный блог,замечательная полезные статьи для людей,стремящихся к саморазвитию...Спасибо вам Марина за пример,к которому хочется тянуться,за мотивацию,побуждающую к действиям. Просто спасибо!!! И так держать!!!

    • Спасибо, Евгения, за визит. Приятно, что мои статьи полезны людям! Заходите еще! http://marinaudovenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *